x14
επιστροφής στα έξοδα διαφήμισης
156%
αύξηση της μέσης αξίας καλαθιού
Meta Ads
ως το βασικό κανάλι πωλήσεων
Το Busto Lingerie είναι ένα κατάστημα λιανικής με επώνυμα εσώρουχα που δραστηριοποιείται και online. Η επιχείρηση έχει ως έδρα τη Χερσόνησο, Ηρακλείου.
Μέσα σε 3 μήνες, βοηθήσαμε το Busto Lingerie — μια ecommerce επιχείρηση με προϊόντα εσωρούχων — να αυξήσει κατά 156% τη μέση αξία καλαθιού (AOV). Αυτό το πετύχαμε χάρη στη δημιουργία διαφημιστικών καμπανιών στη Meta με έμφαση το design και την κειμενογραφία.
✅ Δεν υπήρχε στρατηγική σχετικά με τα κανάλια διαφημίσης και το media spent
✅ Δεν υπήρχαν τα κατάλληλα custom audiences
✅ Τα metrics δεν έκαναν tracking την απόδοση των διαφημίσεων
✅ Οι διαφημίσεις έφερναν σχεδόν μηδενικές πωλήσεις
✅ Υπήρχε η ανάγκη για την εύρεση ενός αξιόπιστου συνεργάτη με εμπείρια
Όταν απευθύνθηκε μαζί μας η ομάδα του Busto Lingerie, ξεκινήσαμε με ένα ενδελεχή έλεγχο των διαφημιστικών λογαριασμών τους σε Meta και Google.
Καταλήξαμε οτι το media spend ήταν μικρό για να διαμοιράζεται σε δύο κανάλια, καθώς και οτι τα αποτελέσματα δεν ήταν ικανοποιητικά.
Επομένως, αποφασίσαμε να βάλουμε σε παύση τις διαφημίσεις στη Google και να εστιάσουμε στη Meta.
Στο διαφημιστικό λογαριασμό δεν υπάρχαν custom κοινά, ούτε εξατομικευμένα metrics για να αναλυέτε η απόδοση των διαφημίσεων.
Επίσης, οι υπάρχουσες καμπάνιες δεν είχαν προσεγμένα δημιουργικά και copies.
Εφόσον, αποκτήσαμε μια ολιστική εικόνα της κατάστασης, ξεκινήσαμε τη συνεργασία.
✅ Σχεδιάσαμε με εξατομικευμένη στρατηγική που περιλάμβανε τη στόχευση διαφορετικών κοινών
✅ Δώσαμε έμφαση σε retargeting καμπάνιες
✅ Δημιουργήσαμε custom audiences για έχουμε πιο στοχευμένες διαφημίσεις
✅ Δώσαμε έμφαση στα δημιουργικά των καμπανιών
✅ Προωθήσαμε εκπτωτικούς κωδικούς
✅ Διαμορφώσαμε μια στρατηγική για τη βέλτιστη αξιοποίηση του budget
Ξεκινήσαμε με τις τεχνικές βελτιστοποιήσεις του διαφημιστικού λογαριασμού, δημιουργώντας custom audiences και metrics, εστιάσαμε επίσης στη δημιουργία custom conversions.
Στη συνέχεια διαμορφώσαμε μια στρατηγική διαμοιρασμού που ad spent σε καμπάνιες διαλέγοντας τα προϊόντα που είχαν μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους για το Busto Lingerie και παράλληλα είχε ζητήσει στους πελάτες.
Δώσαμε μεγάλη έμφαση στα δημιουργικά μιας και ο κλάδος ήταν πολύ ανταγωνιστικός.
Παράλληλα, κάναμε προσφορές σε προϊόντα αξιοποιώντας κουπόνια.
Τέλος, εστιάσαμε στη συγγραφή πολύ ελκυστικών λεζάντων για τις καμπάνιες.
✅ x14 (ROAS) επιστροφής στα έξοδα διαφήμισης
✅ 156% αύξηση της μέσης αξίας καλαθιού
✅ Meta Ads ως το βασικό κανάλι πωλήσεων
Όπως φαίνεται παρακάτω, υπήρχαν μέρες που το ROAS ήταν μεγαλύτερο από 14, καθώς με μόλις 14€ φέραμε πωλήσεις αξίας 206€.
Αντιστοίχα, το ποσοστό μετατροπής ήταν στο 10%.
Επιπλέον, το σύνολο των προϊόντων που έμπαιναν στο ήταν εξαιρετικά μεγάλο.
